自宅の売却を成功させるためには、ポイントが３つあります。
実は、「成功の定義」は人によって違います。
しかし、不動産の売却はある程度成功の定義が特定されていて、「素早く売却を完了」「少しでも高値で売却」「納得できる価格で売却」この3つが成功と言われ、どれが1番とかはなく、3つとも重要です。
ただし、この３つは「結果」です。今日お話ししたいのは、結果に至る前、成功に導くために最初にしておきたいポイントです。
その3つのポイントは、「目的」「お金」「知恵」です。
...何それって感じですね？
言葉だけでは分かりにくいので、もう少し詳細に説明していきます。
なぜこの3つがポイントなのかと言うと、この3つが明確であればブレずに最後まで進めるからです。
自宅の売却は、多くの人にとって滅多に経験するものではありません。
人生に1度か2度あるかどうかでしょう。
つまり、未経験の領域、冒険です。そこで、RPGで冒険に出る時に必要なモノを考えてみましょう。
冒険の目的は「魔王を倒す」、その為にモンスターを倒してお金を貯め、装備を揃え、知恵を絞ってイベントをクリアしていきます。
何も持たず何も準備せずに魔王に挑んでも、１００％負けます。
つまり、冒険が成功する可能性を上げるために、最大限の準備をしておくことが大前提。ご自宅の売却も同じなのです。
ゲームと違い、実際に大きなお金が動きます。失敗した！では済まないですよね。
取り返しがつかないことになる。ゲームよりずっと深刻です。
ポイントの１つ目、「目的」は、売却する理由です。売るからには売る理由がありますハズです。
転勤によるものなのか、今より広い家に引っ越ししたいのか、住宅ローンの返済が厳しいのか、その理由によって優先事項が変わります。
時限がある場合は、最終期限に合わせた販売活動が必須です。
急ぐ必要が無ければ、好条件の物件をじっくり探せます。
ローンの返済が厳しいのであれば、家計の修正健全化を早急に行う必要があるので、ローン残高と売却価格とのバランスとスピードの両にらみが必要です。
どうでしょうか？「目的」によって売却方針が大きく変わることが分かりますよね。
２つ目の「お金」はツールです。
売却するには手数料や税金など、意外と費用がかかります。これは事前に準備しておく必要があります。
後は、住宅ローン残債とのバランス。ローンに対して売却代金が不足する場合は自己資金が必要です。
売却目的がスピードを重視する場合は価格面での譲歩も必要になります。
ツールとしてお金に余裕があれば、売却自体を優位に進めることができる可能性が上がります。
では、お金が無いと売却が不利になるのか。そこで必要になるのがポイント３つ目の「知恵」です。
より具体的に言うと、仲介してくれる不動産会社（の担当者）が「知恵」になります。
不動産会社社員は不動産に関する知識は豊富です。
その知識に「経験」や「感性」を加えた「知恵」を持つガイドとしての担当者がいれば、売却成功への道は安泰です。
3つのポイント、いかがでしょうか。
手前みそながら、当店の担当はちゃんと知恵を持っています。
何かあればぜひご相談を・・・。
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