不動産の売却を成功させるには、売却戦略が大事です。
物件を売りに出して、購入希望者が見つかって、交渉して成立させる。単純に言えばこれだけのことですが、実際にはそれほど簡単ではありません。
なぜかというと、不動産は普通の売買と違い、ちょっと特殊だからです。
不動産と一般の商品と何が違うのか。その１つは希少性です。不動産の売買事例はそれこそ山のようにありますが、同じ物件は１つもありません。
同じ間取りの建物であっても、全く同じ形で同じ広さの土地はありません。
場所が少し変われば陽当りが変わります。
学校からの距離、近隣の環境も違います。
同じ物件が存在しないので、価格も決まっていない点も不動産売買を難しくしています。法規制が厳しい点も影響します。
このように不動産の売却は複雑で難しい。それだけに売却戦略は重要な要素になるのです。
では、実際の売却戦略についてですが、これは不動産会社によってちょっとずつ異なります。
各社自分のノウハウがありますし、当社も独自のノウハウがあって、あまり明け透けに公開できないので、一般的な範囲でご紹介します。
まず、どのように広告するかです。
広告手段としては、『チラシ』、『インターネット』、『オープンハウス』の３つが主な手法となります。
チラシは、新聞の折り込みやポスティングを使うことになります。
ご自宅のポストに不動産のチラシが山盛り入っているという経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか？
チラシの内容も大事です。不動産の広告は宅建業法で誇大広告を禁止されていて、事実と著しく異なる表示や、実際よりも優良に思わせるような表現も禁止されています。
事実を伝えながら、その物件の魅力をどのように伝えるか。
写真はどう写せば多くの方に興味を持ってもらえるか。
そこは不動産会社の腕の見せ所です。
見せ方という点では、インターネットも同様です。
時に近年は多くの購入希望者がインターネットで情報を調べますので、インターネットの重要性は増しています。
アットホーム、スーモ、Yahoo！不動産、HOMESなどに代表される不動産ポータルサイトには複数の不動産会社が情報を上げていますので、それを上手く活用することも大事です。
実際に物件を見てもらえるオープンハウスの実施も大事な戦略です。
購入意欲を高めることができますし、購入しそうな見込み客を探せる場でもあります。
オープンハウスをどのタイミングで実施するか、曜日や時間、オープンハウスまでの広告の出し方などは、大事な戦略ノウハウになります。
このように、不動産売却が成功するには戦略が不可欠です。
ここでは書けない当社だけの戦略ノウハウは、当然たくさんあります。
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